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中国葡萄酒市场:短期不乐观 长期不悲观

2019-11-18 07:39  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

在国产葡萄酒企业的三季报当中,张裕A(000869)前三季度营收35.26亿元,同比下降8.66%,归属于上市公司股东的净利润7.29亿元,同比下降5.30%;威龙股份(603779)前三季度营业收入5.04亿元,比上年同期减少9.16%,归属于上市公司股东的净利润2247万元,同比下降35.3%。;莫高股份(600543)前三季度营收为1.2亿元,同比减少13.32%,归属于上市公司股东的净利润 14704572.53元,同比减少28.13%;*ST中葡(600084)的三季报则显示,公司2019年前三季度实现营业总收入1.7亿,同比下降41.8%,降幅较去年同期扩大,归属于上市公司股东的净利润139.92万元,同比增长101.67%。另外,通葡股份(600365)实现营收8.83亿元,同比增长32.17%,归属于上市公司股东的净利润3122560.38元,同比增长51.15%。

再看来自国家统计局的数据,2019年1~9月,酒类产品生产情况统计显示,报告期内,葡萄酒累计生产30.3万千升,累计下滑10.4%。其中,2019年9月,葡萄酒当期产量3.9万千升,同比下滑18.8%。结合2018年的统计数据,葡萄酒产业规模以上葡萄酒企业212家,总产量62.91万千升,同比下降7.36;完成销售收入288.51亿元,同比下降9.51%。针对国产葡萄酒产量、利润率在一段时期内的下滑,有业内人士就提出了国产葡萄酒进入“寒冬期”的说法。

再结合葡萄酒消费的大盘来看,也有业内人士提出,“我们依然看好葡萄酒在中国市场的未来。”因为,根据全球相关专业机构的预测,预计截至2020年,中国将赶超英国,成为全球仅次于美国的第二大葡萄酒消费市场;可以预计在2030年,中国将成为世界最大的葡萄酒消费国。

由此,有业内人士提出,单纯说国产葡萄酒的春天还是寒冬,都是不准确的。“什么是春天?什么是寒冬?国产葡萄酒的春天一直存在着,因为市场和机会一直存在着。国产葡萄酒的寒冬一直存在着,因为与进口酒的博弈和竞争一直存在着。”对于国产葡萄酒的未来,该业内人士用“长期乐观”来阐明了对国产葡萄酒未来的看法。他说,“国产酒产区和企业可以通过抱团发展,获得更为广阔的市场前景。当然,国产酒抱团发展,先要找到一个大家都能够接受的模式。”

向中高端、精细化再发力

10月18日,张裕举办了张裕白兰地老酒回购暨年份酒战略首发仪式,公布了白兰地老酒回购政策,其中就包括“1914年、1915年生产的可雅白兰地,一瓶可置换价值113.2万元的可雅15年XO白兰地600瓶”的政策。另外,张裕的可雅白兰地则推出了“1983年、1989年、1999年”三个年份老酒,每个年份老酒分别有43度和52度两款产品。

显然,张裕发力白兰地的举动,是意在图谋更大的烈酒市场份额。因为,有数据显示,全球烈性酒年销量在310亿瓶左右,全球葡萄酒年销量在320亿瓶左右,换言之,烈性酒与葡萄酒大致是“1:1”的比例,这是全球宏观数据的比较。在中国市场,以白酒为主的烈性酒,每年有1000多万千升的产销量,而国产葡萄酒加上进口酒有100多万千升的销量,统计来算,葡萄酒与烈性酒的销售量大致是1:10,和全球范围烈性酒与发酵酒1:1的比例相比,完全不在一个水平线上。

据张裕股份公司副总经理姜华介绍,张裕将开展面向高端收藏群体的专场品鉴会,依托各省酒类收藏协会、收藏投资界人士等资源,并借助可雅酒庄游、高端会议赞助等,打开中国高端白兰地的市场新局面。

乘着老酒收藏热的东风,发力高端烈酒市场,是张裕提升业绩的一个主题思路。早在今年年初,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健在谈到2019年张裕的规划时说:“张裕的2019年,主要是想把两个策略发挥好:一是要以葡萄酒为主,葡萄酒、白兰地、进口酒、海外业务共同筑力。这其中,大力发展已经占张裕两成以上的白兰地业务,是契合了烈性酒增长的趋势;二是强力推动聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品等‘三聚焦’战略的落地。”

顺应葡萄酒行业“向着高端化、精品化倾斜”的趋势,目前,中粮酒业有限公司的长城葡萄酒已经在河北沙城怀涿盆地产区、秦皇岛碣石山产区、宁夏贺兰山东麓产区完成了酒庄布局,以酒庄酒为代表的高端葡萄酒产品成为长城葡萄酒的发力点。在其10月举办的天人合“壹”·高端新品发布会上,长城天赋酒庄3556赤霞珠干红葡萄酒上演了“首秀”。3556是宁夏贺兰山最高峰的海拔高度,长城天赋酒庄3556赤霞珠干红葡萄酒的新品发布和8月份长城酒庄酒战略部门的成立,标志着长城葡萄酒向高端葡萄酒迈进的决心,在为长城葡萄酒所在的产区发展注入信心的同时,也为国产葡萄酒行业的发展开拓新路径。

今年7月,中法合营王朝葡萄酿酒有限公司在港交所成功复牌,自春季全国糖酒会以来,“落地和提速”是王朝今年的工作主题。从春季全国糖酒会战略升级发布会后,王朝先后推出了馥雅干化新品以及王朝经典产品,并高调公开大单品战略,从塑造品牌到抢占市场,王朝的这一系列动作,也被业内看成其突围的尖兵利器,当然,最终市场表现,还有待消费者检验。

国产酒需“组团”破局

一直以有机葡萄酒为宣传重点的威龙股份,市场表现不容乐观。其三季报指出,“报告期末,公司新增经销商39家,退出经销商40家(退出的经销商主要系部分销量少、市场营销能力差的客户)。报告期末共有经销商428家,较2018年年末减少经销商1家。”虽然经销商数量同比相差不大,但区域的销售业绩表现却出现了较大幅度的变化。“在西北销售区、南方销售区、上海销售区内,威龙股份的销售收入出现了两位数的下滑,仅有北方销售区的销售收入实现了8.46%的同比增长。”

另外,为威龙股份贡献主要收入的低端产品、中端产品的销售收入均出现下滑。虽然高端产品占比不大,但却实现了3.23%的增长,可见,威龙股份在调整产品结构、发力中高端市场方面,还是可以作为的。

再看莫高股份的三季报,就具体经营数据来看,中高档酒、普通酒营收下降,分别减少21.31%、18.44%;甘肃省内市场营收为3856.49万元,同比减少27.93%,省外营收减少13.3%至4956.77万元。受宏观经济增速放缓、消费市场低迷、进口葡萄酒冲击等因素影响,莫高股份葡萄酒业务自2016年起表现持续低迷,药品作为公司另一主营业务营收则逐年增长。2019年上半年,莫高股份营收为8669.71万元,同比下降14.73%;净利为1275.95万元,同比下降11.82%。

据*ST中葡三季报显示,报告期内,公司毛利率为50.2%,同比提高15.5个百分点,净利率为1.1%,同比提高31.5个百分点。其三季报显示,“报告期内,非经常性损益合计759.8万元,对净利润影响较大。扣除非经常性损益后归母净利润为-619.9万元,较上年同期-1亿元的亏损大幅收窄。”

另外,弱化葡萄酒生产属性、发力白酒为主的电商服务的通化葡萄酒股份有限公司营利增幅明显。其1~9月营收为8.83亿元,同比增长32.17%;净利为312.26万元,同比增长51.15%。

综合几家上市公司的三季报可以看出,行业的整体表现似乎差强人意。但是,不少业内人士依然持有谨慎乐观的态度,认为“葡萄酒是国际通畅型酒种,国际经验与中国实际结合,必将形成中国葡萄酒产业做强做大的特色道路。这需要全行业的共同努力,中西合璧,砥砺奋斗,才能够实现中国葡萄酒产业的强盛。”

孙健也说过,“我们在自我评价张裕的未来发展时说过:短期不乐观,长期不悲观。”这两句话同样适用于中国葡萄酒行业,短期来看,暂时没有好转的迹象,没有更好的消息传来,但长期来看,中国葡萄酒行业是处于一个待发展的大阳线阶段,将会从人均一点几升发展到人均五升、十升……未来,中国市场一定会是一个很大的‘蛋糕’。”

显然,在巨大的潜力市场面前,如何强化与消费者的互动,强化产品的销售力,依然是摆在众多葡萄酒企业面前亟需解决的现实问题。

    关键词:葡萄酒 三季报 中国  来源:华夏酒报  苗倩
    (责任编辑:程亚利)
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