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茅台“点将”酒葫芦,到底唱哪出?

2015-03-12 11:41  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

经过2013年和2014年的深度大调整之后,白酒行业2015年的开局也似乎迎来了崭新景象,许多品牌量价齐升、现金流充沛、已经开始逐步走出困境。

各大酒企给出的销售数据便是有力证明,刚刚过去的春节旺季,全国零售和餐饮企业斩获了6780亿元的销售额。而作为春节销售的“主角”,白酒行业的表现也是相当给力,一扫过去的低迷状态,以茅台为首的众多名酒销售递增,在部分地区甚至出现了断货现象。

茅台“点将”酒葫芦,到底唱哪出?

自去年点酱系列的新品发布会上线之后,茅台集团又马不停蹄地推出新品牌“点酱台”,并与国内定制酒领头羊企业“酒葫芦”合作,知名大品牌和创新企业强强联手,此番动作看似要对定制酒进行品牌打造,但真正用意恐不全在此。

据悉,茅台集团高层透露,此番推出的“点酱台“是作为茅台集团的新锐品牌,与其他标准化品牌有明显的区隔,是集团着力打造的中国大众终端个性定制的专业品牌,不仅拥有强大的品牌背书,并且顺应市场潮流,率先与定制酒名企酒葫芦合作,针对城市中等收入、中等消费水平的大众提供日常消费、商务接待及喜庆等用酒。茅台集团要借酒葫芦的全新定制酒技术和全新定制酒设备,打造茅台集团专业定制品牌,此番合作市场接受会怎样?

茅台要导开年大戏,酒葫芦拿什么参演?

据茅台相关人士表示,此次茅台将点酱台推出来,不仅仅是一个新品牌的推出,他意味着茅台集团将在定制市场进行一次全新尝试。这场开年大戏,酒葫芦副总徐文胜表示,会将终端定制模式全程导入点酱台品牌的运营和推广。同时,茅台集团高层表示,茅台集团从去年跟酒葫芦接触以来,对酒葫芦提出的终端定制模式很有信心,这一模式将颠覆现有定制模式,在占位定制市场上,酒企的角色要重新定位,具体要定位成什么角色,集团领导表示,这些都会在春糖公开,小编问到这一模式到底有何特色的时候,酒葫芦此模式可以从六大方面看出优势,比如说定制做成大单品,定制碎片市场整合,提高经销商粘性等等,看起来这场大戏要唱出点名堂,酒葫芦能上位参演,也可谓究竟是凭实力还是炒作噱头,相信到时候春糖就能得知了。

葫芦借茅台出名,还是茅台借葫芦突围?

点酱台此次与酒葫芦强强联手,推出终端定制这一全新模式,可谓是一次全新尝试。据了解,茅台集团高层相关人士表示,此番引入终端定制模式,主要是让终端经销商拥有品牌酒水的同时、掌握定制技术、引入定制设备,享有平台设计服务,实现让终端经销商能自主将产品个性化,终端定制模式在起订量上一瓶即

可定制;在制作周期上,终端定制快速高效,少量定制立等可取;在满足客户需求上,大客户小客户的定制需求都能满足。终端定制模式是对整个营销体系的一次改革。此次合作,酒葫芦与茅台这样的强势大牌一拍即合,凸显的是酒葫芦服务过硬,而茅台借助酒葫芦的定制技术优势,在定制酒市场另出奇兵,似乎也决意打好一场战略突围。

酒葫芦联手点酱台,模式新在何处?

据酒葫芦董事长张高贤透露,茅台集团点酱台此次会在糖酒会以全新的招商模式进行招商,加盟酒商会有定制设备、技术等定制方面的综合服务“大礼包”赠送,但具体力度如何,张董只信心十足地表示肯定会让经销商非常满意。

目前的市场环境下,且不论其招商政策优惠力度是否真的有诱惑力,光是定制酒市场这块蛋糕,让终端经销商分享的噱头也足够吸引眼球的,毕竟经销商是否看重低门槛、大品牌,新模式,新技术,糖酒会就是个试金石。

    关键词:茅台集团 点酱酒 酒葫芦  来源:中华网财经  李林
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